En sus veinte años de trayectoria, la creadora de la profesión de comercial digital ha cerrado más de 10 millones en ventas por teléfono y ayudado a facturar más de 300 millones de euros a sus clientes.

El oficio tradicional de vendedor implicaba tener que ir de pueblo en pueblo o de puerta a puerta. Las cosas fueron cambiando poco a poco con la llegada del teléfono, el correo electrónico o plataformas como LinkedIn o los CRM.

Ahora esta profesión da un salto evolutivo más con la irrupción de una nueva figura que se mueve en el entorno de Internet. Hablamos del ‘comercial digital’, un vendedor cuya labor principal es comercializar servicios o formación online de otros (generalmente infoproductores) a cambio de una comisión sobre el precio de venta.

Esta nueva oportunidad laboral ha surgido gracias a Virginia Hidalgo, una veterana que lleva más de veinte años en el mundo comercial, impulsando la estrategia de ventas de grandes empresas de formación y servicios de alto valor. Las cifras avalan su trayectoria: Ha cerrado más de diez millones de euros por teléfono y ayudado a facturar más de trescientos millones a sus clientes.

Desde el primer momento en que se dedicó a labores comerciales lo entendió como un trabajo diario de transformación personal. Hasta la fecha ha escrito dos libros con un enfoque muy práctico, Cierra tus ventas y el Manual de objeciones para emprendedores, y próximamente saldrá a la venta su tercera obra. Hidalgo también ha colaborado en la formación de equipos comerciales de gigantes empresariales como El Corte Inglés, Orange, Regal Insurance Club, Vodafone…

En 2017 esta profesional irrumpía en el ámbito online, tras abandonar un gran cargo en una multinacional y montar una empresa fallida. Su conocimiento del trabajo de experto en ventas llegó ese año, en una formación en el Caribe. Esa experiencia le hizo cambiar de rumbo y comenzar a apoyar a grandes proyectos, haciendo sonar la caja registradora de referentes como Alejandro Novas, Enrique Morís, David Randulfe, Rafel Mayol, Miquel Baixas, Nacho Muñoz, Soma o Pepe Romera.